Une fois les options fondamentales définies il convient de se poser la question suivante : Comment allons nous assurer notre croissance à l’avenir ? Pour y répondre il existe plusieurs solutions, nous citons pour commencer le modèle de stratégies génériques de Michael Porter.
1- Stratégies génériques de Michael Porter
Ce modèle simple conjugue 2 éléments clés : L’avantage concurrentiel et la cible visée
2- Autre modèles de stratégies de croissance (3 types)
A- Stratégie de croissance intensive : (Elle se fait sur le marché de référence non exploité à son maximum)
– Stratégie dé pénétration du marché : Augmenter le CA, Acquisition de nouveaux clients ……
– Stratégie de développement par les marchés : Nouveaux segments à attaquer, et nouveaux marchés à conquérir
– Stratégie de développement de nouveaux produits
B- Stratégie de croissance intégration : (Elle se fait en amont, aval et par extension latérale) pour améliorer la rentabilité ou/et contrôler
– Stratégie en amont : Contrôler les sources d’approvisionnement
– Stratégie en aval : Contrôle des débouchés (points de ventes par exemple)
– Stratégie horizontale (latérale) : renforcer la position concurrentielle
C- Stratégie de croissance par diversification : (Diversification concentrique autour du marché, ou pure avec de nouvelles activités) comporte des risques
– Stratégie de diversification concentrique (activités complémentaires)
– Stratégie de diversification pure (nouvelles activités)
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