3- Choix des options fondamentales

Pour chaque DAS (domaine d’activité stratégique, couple technologie/marché) sur lequel on opère il faut définir les grands CHOIX STRATÉGIQUES suivants :

1- Commencer tout d’abord par repérer les segments qui composent le marché : Une segmentation à priori choisis (sur des critères de comportement client, ou liés au consommateur) —- Sinon sur une typologie (segmentation déduite)

2- On évalue la valeur et le potentiel de chaque segment en volume et en valeur (Quantitatif et qualitatif)

3- Procéder au ciblage : Allons nous faire une stratégie indifférenciée (le même produit pour tous ?), une stratégie concentrée (On se concentre sur certains segments ?), ou une stratégie différenciée (cibles multiples et des offres différentes ?).

4- On construit un positionnement (pertinent qui répond aux attentes, original et crédible), le positionnement peut être objectif ou subjectif

5-Tester le positionnement

6- Décliner opérationnellement sur les 4 P

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