B- Définir la stratégie

Le marketing stratégique est en réalité un thème assez rarement abordé dans le travail quotidien du manager marketing. En effet, il est évoqué lors de la budgétisation, l’établissement du plan marketing et le lancement d’un produit. Le responsable marketing prends occasionnellement des décisions stratégiques vu leur lourdeur d’impact, et il est le plus souvent plongé dans le marketing opérationnel au quotidien (Court terme, les 4 P, suivi du Chiffre d’affaires, etc…)

La démarche stratégique se construit en 5 grandes phases :

1- Diagnostic stratégique : il permet de se poser les bonnes questions sur le marché, la concurrence et l’environnement

2- Analyse du portefeuille d’activités : Il permet de comprendre ce que l’entreprise sait faire et l’état de son activité

3- Le choix des options fondamentales : pour chaque domaine d’activité stratégique cité précédemment, il y’a un ensemble de choix à faire (en terme de segmentation, de ciblage, de positionnement, et déclinaison opérationnelle de la stratégie)

4- Le choix des stratégies de développement : comment développer l’activité ?

5- La prévision, planification et le contrôle marketing

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