1- Quels sont les modes de fixation des prix ?
a- Fixation par les coûts : on donne le cout total + une marge définie par l’entreprise (ou fixer un cout qui permet une certaine rentabilité compte tenu des ventes attendues)
b- Fixation par la demande : on parle d’une courbe d’élasticité de la demande par rapport a une évolution de 1% du prix ( Élasticité = (Ecart D/D)/ Ecart P/P). Comment ?
b1- Analyse des ventes passées
b2- Enquêtes en demandant aux clients le prix maximum acceptable et le prix minimum
b3- Méthode d’évaluation : le client donne lui même un prix qu’il estime correct
b4- Méthodes des sommes constantes : Le client répartit des points entre les produits
b5- méthodes des attributs : Prix en fonction de la valeur perçue
b6- Prix d’acceptabilité d’un produit : Le plus grand nombre d’acheteurs potentiels pour un prix donné
C- Fixation des prix par la concurrence : politique d’alignement en général
2- Quelles sont les stratégies relatives aux prix ?
– Stratégie de pénétration : Prix relativement Bas
– Stratégie d’écrémage : Prix relativement élevé
– Stratégie de prix différenciés : Yield Management
– Stratégie d’alignement : Pareil que le concurrent principal
3- Les politiques de modification de prix ?
a- Réductions des prix :
a1- Rabais
a2- Remise
a3- Ristourne
b- Promotion des ventes :
b1- Offres de prix
b2- Ventes à primes
b3- Jeu
b4- Concours
b5-Techniques d’essai
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