2- Prix

1- Quels sont les modes de fixation des prix ?

a- Fixation par les coûts : on donne le cout total + une marge définie par l’entreprise (ou fixer un cout qui permet une certaine rentabilité compte tenu des ventes attendues)

b- Fixation par la demande : on parle d’une courbe d’élasticité de la demande par rapport a une évolution de 1% du  prix ( Élasticité =  (Ecart D/D)/ Ecart P/P). Comment ?

b1- Analyse des ventes passées

b2- Enquêtes en demandant aux clients le prix maximum acceptable et le prix minimum

b3- Méthode d’évaluation : le client donne lui même un prix qu’il estime correct

b4- Méthodes des sommes constantes : Le client répartit des points entre les produits

b5- méthodes des attributs : Prix en fonction de la valeur perçue

b6- Prix d’acceptabilité d’un produit : Le plus grand nombre d’acheteurs potentiels pour un prix donné

C- Fixation des prix par la concurrence : politique d’alignement en général

2- Quelles sont les stratégies relatives aux prix ?

– Stratégie de pénétration : Prix relativement Bas

– Stratégie d’écrémage : Prix relativement élevé

– Stratégie de prix différenciés :  Yield Management

– Stratégie d’alignement : Pareil que le concurrent principal

3- Les politiques de modification de prix ?

a- Réductions des prix :

a1- Rabais

a2- Remise

a3- Ristourne

b- Promotion des ventes :

b1- Offres de prix

b2- Ventes à primes

b3- Jeu

b4- Concours

b5-Techniques d’essai

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