L’hypertesting renouvelle la relation client #Marketing-thema #e-marketing.fr

par marketingthema

Dépassée, la dose d’essai : aux États-Unis, pour séduire le client et déclencher l’achat, place à l’hypertesting! Produits et services s’essaient sans limite. Exemples concrets analysés par InCapsule by Ifop.

Une tendance testée!

Laisser les clients tester les produits avant de les acheter et les soumettre ainsi à l’épreuve de la réalité, telle est la tendance mise en avant par le dernier cahier de tendances IfopTrends Marques S, et dont notre magazine Marketing s’est fait l’écho cet été (article publié dans le n°177, juin-août 2014). Les consommateurs apprécient ce service et les marques relèvent le défi en faisant preuve d’imagination.

Elles créent des outils digitaux perfectionnés, qui reproduisent les conditions du réel, voire les amplifient. Elles organisent des événements qui mettent en scène produits et services. En parallèle, les marques transforment les vendeurs en coachs ou consultants capables de délivrer un conseil de haut niveau, quitte à enrichir leur formation initiale.

Les enseignes, à l’heure du développement de la vente en ligne, ont plus que jamais besoin d’enchanter le parcours du client, et l’hypertesting est un bon moyen de créer du trafic vers le point de vente. Quant au consommateur, il achète sans prendre de risque et vérifie instantanément si la promesse du produit qu’il convoite est tenue ou non. D’où une nouvelle relation de confiance entre le client et la marque.

Les exemples suivants montrent que le lien entre canaux virtuels et réels se renforce, les premiers devenant les promoteurs des seconds. Cette tendance participe à la création de valeur d’une marque, laquelle démontre alors son expertise métier. Que d’avantages?!

Exemples :

Réalité augmentée

Géant de la cosmétique aux États-Unis, la marque Maybelline New York s’est associée à l’application Blippar pour permettre aux fans de vernis à ongles de tester directement sur leur smartphone l’effet du coloris choisi sur leurs doigts. Le principe est ingénieux : l’utilisateur charge l’appli gratuite sur son smartphone, scanne la publicité de la marque dans les magazines, puis scanne ses mains. Le résultat en réalité augmentée apparaît alors instantanément sur l’écran. Il ne reste plus qu’à essayer virtuellement les 40 coloris de la gamme. Petit plus pertinent proposé par l’appli : les essais sont partageables sur les réseaux sociaux.

Renaissance digitale

Mise à mal par l’essor de la technologie numérique, Polaroid repart à la conquête des photographes amateurs avec la création des « Polaroid Fotobars ». Dans ces magasins dédiés à la photo sous toutes ses formes, les clients ont à disposition des postes de travail à partir desquels ils peuvent retoucher, imprimer sur de multiples supports (toile, bois, acrylique…) ou partager sur les réseaux sociaux leurs photos numériques.

Des vendeurs sont présents pour les conseiller, dans une ambiance volontairement conviviale. L’un des formats d’impression reprend le fameux cadre blanc des clichés instantanés qui ont fait la célébrité de Polaroid, décliné sur toute une collection d’objets. Le grand Fotobar de Las Vegas comprend, à côté de l’espace vente et atelier, un « studio » dédié aux cours de photographie. Certains services (commandes d’autres exemplaires de ses réalisations par exemple) sont possibles.

Essayez pour voir

Avec son « Try On Program », l’enseigne d’optique Warby Parker laisse ses clients choisir sur son site Internet cinq modèles de monture qui leur sont envoyés à domicile. Les montures peuvent alors être tranquillement testées, et même montrées aux amis pendant cinq jours. Une fois la décision prise, il ne reste plus qu’à retourner gratuitement les cinq paires avec son ordonnance pour faire réaliser les verres adaptés à la monture sélectionnée. La majorité des modèles, montures et verres, reviennent à 95 dollars, soit environ 70 euros. Une approche toute simple, qui montre que la vente de produits conseils trouve sa place en ligne.

http://www.e-marketing.fr/Thematique/Tendances-1000/Consommation-10000/Diaporamas/hypertesting-renouvelle-relation-client-245107/realite-augmentee-245111.htm#Diapo

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