25 octobre 2014

2014 Top Tier Marketing Research Journals Digest #Marketing-Thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

What where the topics covered by JM, JMR, MS and RAM in 2014 ?

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19 octobre 2014

Limited Availability Extends Consumer Enjoyment #Slow #Satiation #Marketing-Thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

The future is not about more …… but better ….

Limited availability extends consumer enjoyment

The pleasure of consuming usually decreases with repeated consumption, but creating a sense of limited availability can slow satiation. In five studies, researchers found that telling participants that a product—grapes or chocolate—were available only for a limited time led them to enjoy the product for a longer time than participants who were told the product was commonly available.

In the case of the chocolate candy, participants also ate more, were more likely to purchase the candy and were willing to pay more for it. These effects emerged only after repeated consumption; limited availability did not affect initial liking of the product.

While satiation is physiological, it also relies on how much attention people pay to the amount consumed. “Limited time only” messages trigger a focus on consuming as much as possible with less attention to the quantity consumed. Indeed, when nudged to pay attention to quantity consumed, people became satiated exactly like those who thought the chocolate was continuously available.

For firms facing a constantly changing set of consumer preferences, the results suggest an avenue to increase demand without incurring new product costs—as with McDonald’s McRib sandwich, which has cycled in and out of its menu for over 30 years.

Sevilla, J., and Redden,  J. P., “Limited Availability Reduces the Rate of Satiation,” Journal of Marketing Research, April 2014

 

http://www.msi.org/articles/did-you-know-discoveries-in-marketing-science/

14 octobre 2014

The Craft of Research, Third Edition, How to write brilliant research ? #Best_Seller #Marketing-Thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

The Craft of Research is the unrivaled resource for researchers at every level, from first-year undergraduates to research reporters at corporations and government offices. Seasoned researchers and educators Gregory G. Colomb and Joseph M. Williams present an updated third edition of their classic handbook, whose first and second editions were written in collaboration with the late Wayne C. Booth. The Craft of Research explains how to build an argument that motivates readers to accept a claim; how to anticipate the reservations of readers and to respond to them appropriately; and how to create introductions and conclusions that answer that most demanding question, “So what?”

Source : University of Chicago Press

13 octobre 2014

L’hypertesting renouvelle la relation client #Marketing-thema #e-marketing.fr

par Yassine EL BOUCHIKHI

Dépassée, la dose d’essai : aux États-Unis, pour séduire le client et déclencher l’achat, place à l’hypertesting! Produits et services s’essaient sans limite. Exemples concrets analysés par InCapsule by Ifop.

Une tendance testée!

Laisser les clients tester les produits avant de les acheter et les soumettre ainsi à l’épreuve de la réalité, telle est la tendance mise en avant par le dernier cahier de tendances IfopTrends Marques S, et dont notre magazine Marketing s’est fait l’écho cet été (article publié dans le n°177, juin-août 2014). Les consommateurs apprécient ce service et les marques relèvent le défi en faisant preuve d’imagination.

Elles créent des outils digitaux perfectionnés, qui reproduisent les conditions du réel, voire les amplifient. Elles organisent des événements qui mettent en scène produits et services. En parallèle, les marques transforment les vendeurs en coachs ou consultants capables de délivrer un conseil de haut niveau, quitte à enrichir leur formation initiale.

Les enseignes, à l’heure du développement de la vente en ligne, ont plus que jamais besoin d’enchanter le parcours du client, et l’hypertesting est un bon moyen de créer du trafic vers le point de vente. Quant au consommateur, il achète sans prendre de risque et vérifie instantanément si la promesse du produit qu’il convoite est tenue ou non. D’où une nouvelle relation de confiance entre le client et la marque.

Les exemples suivants montrent que le lien entre canaux virtuels et réels se renforce, les premiers devenant les promoteurs des seconds. Cette tendance participe à la création de valeur d’une marque, laquelle démontre alors son expertise métier. Que d’avantages?!

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9 octobre 2014

Do you practice SNA or Social Network Analysis ? #Pajek #Harvard #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

Welcome to the future of the networks analysis…..

Leaders identification, centrality measures, link intensity, and so on …

7 octobre 2014

Temps, avec Élie During #Arte #Philosophie #Marketing-Thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

« Ô temps, suspends ton vol… » demande Lamartine.
- « D’accord, mais pour combien de temps ? » Lui répond Alain.
Qu’est-ce à dire ? Que l’homme est temporel de part en part, c’est « du temps à deux pattes » (Bergson). On ne sort pas davantage du temps qu’on ne sort de soi-même ni du ciel qui nous contient. Le temps ne connaît aucune trêve. Nous ne nous arrêtons jamais, même (et surtout) quand on se repose.

Le paradoxe du temps selon During : 

« Ce que je suis, je ne le sais pas …. Ce que je sais, je ne le suis plus »

6 octobre 2014

Comment faire de la prévision en Marketing ? #Lissage #ARIMA #Marketing-Thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

La prévision est une problématique centrale dans tous les domaines de la vie. Nous cherchons en nous basant sur un historique passé à construire un (schéma) ou (pattern) qui a le plus de chance de se produire à l’avenir. Il existe 3  grandes familles de prévision au sens quantitatif du terme :

  • Les méthodes dites de lissage exponentiel : ce sont des méthodes qui capturent avec des modèles simples les composantes de la série temporelle à savoir : la tendance, la saisonnalité et le cycle. Ces méthodes sont simples à mettre en place et robustes pour faire de la prévision à court terme (entre 3 et 6 points dans le futur) le graphique (1) reprend visuellement comment l’ajustement se fait à la courbe d’origine pour construire un modèle de prévision. Néanmoins, ces méthodes restent assez « rudimentaires » lorsque nous souhaitons nous projeter à plus long terme, ou si nous souhaitons ajouter des facteurs explicatifs à notre modèle de prévision. Le lissage exponentiel est une « réplication du schéma du passé » ……. ce qui s’est déjà produit, se reproduira

 

  • Les méthodes de type ARMA et ARIMA (Box-Jenkins) : il s’agit d’une version plus élaborée de méthodes de prévision linéaires. Ces modèles ce basent sur 2 pivots centraux : les termes autoregressifs (AR), et les moyennes mobiles (MA), elles permettent de capturer avec plus de finesse les variations de la série à prédire et sont plus gourmandes en données (52 points minimum sont exigées du passé pour prédire l’avenir). Ces méthodes ont l’avantage de pouvoir intégrer des facteurs explicatifs supplémentaires (on parle de prévision multivariée), comme par exemple l’ajour de variables comme la météo, le PIB ou tout élément pouvant expliquer des ventes. Ces modèles offrent en général à la fois l’erreur de prévision attendue (RMSE, BIC, AIC, etc…) et offrent aussi un intervalle d’erreur possible à côté de la série prédite.

 

  • Divers : ce groupe peut contenir des modèles à haute volatilité comme le GARCH utilisé en finances, les modèles VAR en économie, les régressions linéaires simples, ou des modèles de prévision « à estimation non paramétrique » comme ceux basés sur travaux du professeur Michel Carbon … il s’agit à chaque fois d’applications spécifiques ou dans le cadre non linéaire des méthodes de prévision. Ces méthodes ne sont pas couvertes dans le cadre de ce billet.

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5 octobre 2014

Le monde post-moderne passe du réel vers l’hyper-réel #Digital #Scientific_American #Hologram #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

Bientôt personne ne pourra plus faire la différence … entre ce qui existe et ce qui est illusion. La consommation atteindra son apogée avec un modèle esthétique qui regroupe les fonctions instrumentales, hédonistiques et symboliques….. 

Les hologrammes modernes ne sont pas juste des effets visuels et auditifs, des recherches récentes au japon (Pr. Hiroyuki Shinoda, université de Tokyo) ont permis même de créer des hologrammes (tactiles) qu’il est possible de toucher et manipuler, et ne plus distinguer ainsi le réel de l’hyper-réel. C’est la 4ème génération des paradigmes Marketing sans aucun doute …..

 Par, Yassine El Bouchikhi

5 octobre 2014

Baudrillard – La Disparition Du Monde Réel #Digital #Paradigme_esthétique #ARTE #Marketing-thema

par Yassine EL BOUCHIKHI

Le monde des symboles, des objets, la réalité et l’hyper-réalité…. par Jean Baudrillard 

2 ouvrages majeurs : « Simulacra and Simulation », « la société de consommation (mythes et structures) »

Jean Baudrillard est un théoricien de la société contemporaine, connu surtout pour ses analyses des modes de médiation et de communication de la post modernité, bien que la portée de son œuvre se soit étendue à travers le temps à des sujets plus variés et parfois liés aux événements (ou non-événements) contemporains, et présentés comme tels par l’ensemble du système médiatique (qui dépasse les simples médias) comme la consommation …. Source

4 octobre 2014

La Cause de la Cause #Causalité #Causality #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

La causalité, c’est le rapport de cause à effet : par exemple, il y a causalité entre le ruissellement des eaux et la constitution des cours d’eau. C’est aussi un principe, philosophique, d’après lequel «tout phénomène a une cause et, dans les mêmes conditions, la même cause est suivie du même effet.» Wikipédia

 

More here : Causalité

29 septembre 2014

Pourquoi un savoir est dit scientifique ou pas ? c’est quoi une épistémologie ? #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

Avant de commencer toute discussion sur la scientificité du marketing, il convient d’abord de comprendre ce qu’est la science ? y’a t’il des critères de démarcation claires entre science et pseudo-science ou non-science ? comment se fait la logique de la découverte scientifique ? y’a t’il des protocoles spécifiques à suivre pour garantir la rigueur et le sérieux d’une découverte ? etc…. avec toutes ces questions nous faisons déjà ce qu’on appelle la philosophie des sciences ou l’épistémologie.

Read more here : http://marketing-thema.com/recherche-academique/le-monde-de-la-recherche/

25 septembre 2014

Hackschooling makes me happy: Logan LaPlante at TEDxUniversityofNevada #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

Innovation is the core of everyhting, not replication of methods….. this is true science, and process of discovery, what we know we alreardy know it, tell me what you bring new to the body of knowledge ? do you dare challenging existing ideas ?

25 septembre 2014

Endogeneity and Instrumental Variables #Marketingthema #Endogeneity

par Yassine EL BOUCHIKHI

The way endogeneity is tackled today in science is absolutely false ……

Why ?

Because you can not solve a problem without a good diagnosis, it’s as if the doctor gives you statistical treatment without understanding the level and the true nature of the illness, 

Finding Endogeneity is about sequencing a « Reverse Engeneering Process, going from data to higher abstraction levels ».

Scientific Research today is a Forward Engeneering Process

Where you specify a concept >> Define requirements (framework) >> Specifiy a research design >> and then Test the model

But what if you reverse the sequence ?

23 septembre 2014

L’endogeneité est la quadrature du cercle #Da_Vinci_Code #Consumption_Symbolism #Marketingthema

par Yassine EL BOUCHIKHI

The secret lies in the mixture of the 2 dimensions, hidden data aspects, but it’s all about patterns and signs ….. voir les signes

Signé,  Yassine El Bouchikhi

18 septembre 2014

10 research articles from the top journals #MSI_Selection #Sept_2014 #Marketingthema #MS #JM #JMR #JCR

par Yassine EL BOUCHIKHI

Journal Selections from MSI (September 2014)

Curated knowledge from the leading marketing journals.

Features ten impactful articles from International Journal of Research in Marketing, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, and Marketing Science

Even Loyal Customers Write Fake Reviews

About 5% of reviews on a retailer’s website were submitted by actual customers of the firm who had not purchased the product.

The Sales Impact of Online Word of Mouth

The quality and relevance of a message is more important than the number of times it is shown.

Consumers Panels Can Be Better Than Experts at Predicting Good Ideas

Predictions with samples as small as 20 consumers were found to be reliable.

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